99元包邮的手串才是盘串女孩的快乐

之前,年轻女孩闯进的还是黄金领域,追求个性化消费与投资,让她们在直播间爆买黄金首饰,替代了囤金的“中国大妈”,也让无数商家纷纷推出年轻化、个性化的子品牌或新系列。这次进入线上文玩市场的年轻女性,盘润的不仅有手串,还有一个个文玩直播间,而文玩商家也察觉到了她们的消费能力,开始学着黄金市场,向着俘获年轻人的方向发展。

文玩女孩中最火的手串,可能就是菩提根了,小红书上,关于菩提根的帖子有6万多篇,淘宝上,菩提根手串月销4万多单。

“第一次接触菩提根还是在淘宝直播间,后来在小红书上被安利了各种颜色的菩提根,就彻底入坑了。”20岁的富江还在读大学,在她的小红书主页,除了各种年轻女孩的穿搭、美妆,还有不少菩提根手串。

价格低,造型好看,年轻女生秉持的“颜值即正义”观点,让不少盘串女孩都表示,她们有点“买串上瘾”了。一个名叫“文玩小基地”的微信群中,95%的成员都是女生,时不时就有人发消息表示又买了两串,还有女孩直言“买的手串太多都没时间盘了”。粥粥陆陆续续在闲鱼出了二十多串菩提根,留在手里的还有三十串,花了将近两千多元。富江把玩的手串种类更多,现在有七八十串手串,光在菩提根上就花了三四千元。

传统印象中一个文玩手串几百上千元,但被年轻女生收藏购买的菩提根手串,单价都不高。在小红书、抖音等内容平台上,获得成千上万点赞的,是各种“物美价廉”的菩提根手串,在淘宝上月销4万+的菩提根手串链接中,价格最高的选项也不过45.9元。

单价不高,但商家利润并不低:一方面,相比于规模化生产、统一定价,可以看到各个流程的标品,文玩这类非标品的定价波动更大,容易有较高的毛利润;另一方面,本质是贝叶棕种子的菩提根产量很高,加工方式也简单,本身的价格就不会很高。

同样在年轻女性中受到欢迎的佘太翠、驼骨、阿拉善等文玩手串,单价也不高,闻风而动的商家也会依照女性喜好打造出各种可爱或颇具国风感的造型,比如小醒狮、糖兔和蝴蝶结等等。售卖文玩珠宝的柒哥手作表示,他之前主要售卖翡翠,今年也开始卖佘太翠了,“佘太翠以往其实没什么人买,因为成色比翡翠之类的玉石差,价格和玛瑙差不多,但是又没有玛瑙好看。”

“喜好文玩的女性不在少数,由茶走入文玩圈的很多,年龄层也到了00后。”专注女性文玩市场的袁初恋,是葫芦兽的创始人,她告诉我们,在不少文玩圈资深玩家看来,这些火爆的通货,严格意义上并不算文玩,但不可否认,这些玩着“通货”的文玩女孩,正在助力线上文玩市场的壮大。

众多供应商和货源厂家入驻1688等批发平台,产品价格逐渐透明化,与此同时,直播电商、内容平台的兴起,让传统文玩行业有了更多接触消费者的渠道。

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