特写 “漂”在景德镇卖陶瓷的直播网红

直播网红的入场,在“景漂”人群中多了一种新的身影,提升了景德镇陶艺人的生活与创作速度,加快了陶瓷的流动,也改变着他们自身的人生走向。

青花瓷花纹的斑马线、青花瓷的路灯,四处可见的瓷器反复提醒着人们,这里是景德镇。

陶溪川陶瓷文化创意园,华灯初上。简易帐篷下的木桌前,二十岁的大学生、三十出头的艺术家、怀抱着小孩的年轻夫妇,作品或前卫、或内敛、或张扬。据报道,每年有3万余名陶艺师来到景德镇,他们通常被称为“景漂”。

“小黄车一号链接,宝宝们喜欢去拍”,“这个是150米”,“大家看杯子的冰梅花纹”……摊位前的年轻主播们对着镜头熟练地介绍着,期待屏幕另一端的人们将产品拍下。

景德镇在2020迎来线月,陶溪川LIVE直播基地启动。网红直播、MCN机构从广州、北京、杭州纷至沓来,名家、手作个人、企业电商同时挤入赛道,“景漂”人群中多了一种新的身影。

王连龙和董晓娇是一对来自大连的夫妻,在抖音平台拥有超过193万的粉丝。今年是他们“漂”在景德镇的第二年。一周五天的线上直播快节奏,小城生活的轻松悠闲,反差又互补。

作为一名陶艺爱好者,董晓娇在大连时便经过系统地学习。站在直播的风口,尝试过手语、歌曲改编等各种风格均效果平平后,陶艺工作室倒闭前的第十天,他们的抖音号终于收获了第一次200多万点赞和20万增粉。一场直播将四五年积攒下来的库存一售而光。

董晓娇积攒了些小名气,王连龙想着陶艺店应该能有所好转。但考虑到原材料和学习成本,他们选择来到景德镇。在大连,制作周期至少需要21天;但在景德镇,陶艺师们每天都可以拼窑。及时看到成品,才能不断调整制作技艺,找寻到满意的风格与质感。

2020年3月份是夫妻俩到景德镇后的新开始。但起步并不顺利,董晓娇有自己的艺术追求,陶瓷需要自己做,无法量产。直到在景德镇做陶瓷的朋友找到他们,帮忙直播卖陶瓷。

2020年的疫情催生了直播带货快速入场。以淘宝直播为例,这期间开通的陶瓷直播间是以往的十倍。马云受邀参观景德镇并在淘宝直播首秀,景德镇国控与快手公司合作打造快手景德镇创新发展中心,景德镇陶瓷集团与天猫携手打造“国瓷馆·天猫直播基地”,景德镇LIVE直播基地成立,景德镇“陶瓷+电商+直播”销售模式的创新升级之路全面开启。初到景德镇的王连龙董晓娇,正好赶上。

从朋友处拿来的货卖得很好,但除去退货和库存成本,挣钱太少。王连龙转头尝试探店直播,手作被粉丝拍下后,才带回打包。尽管如此,要洽谈手作作者,准备直播内容,打包货品,进行售后。他们不得不招了客服和质检人员。一步一步,有了如今的体量。

这个周末,王连龙董晓娇夫妇安排了三场直播。周六上午的直播是在一家手作首饰工作室,从上午10点到下午2点,在不大的屋子里,氛围轻松又急迫。工作人员随时刷新数据、上架货品,每上架好一个货品,便按响手边的小铃,王连龙和董晓娇赶紧对着屏幕说“这个是16号,已经上好了哈……”,并进行展示。“老婆最美”的网友留言飞速闪过,王连龙连忙打趣回应:“老婆其实还好,看惯了。”

摄像头关闭,王连龙拿起了水,董晓娇抓起了手边的面包,工作人员做着收尾,工作室归于宁静。直播卖出的商品将被打包,通过物流被送往全国各地。

每到周末,王连龙夫妻俩还会去景德镇的乐天集市进行直播。集市很大一部分是独立作者,手作量极小,价格通常比较固定。王连龙的直播通常也赚不到钱,但粉丝爱看。

“你做得再小众,也有人喜欢。”董晓娇说。景德镇弥散着文艺青年的浪漫恬淡,又涌动着憧憬和跃跃欲试的心情。无数年轻人在家乡无处安放的兴趣,在景德镇找寻。

张小黑之前是上海的一名设计师,因为平时会到景德镇在素坯面上用颜料作画,对陶瓷的成型产生了兴趣。在跟着师傅学习的过程中,遇到了志同道合的男友,并一起留下。

她臣服泥巴的魅力,迷恋制作的过程。她的货摊售卖的大多为自己倾心设计制作的胸针、冰箱贴。她经营了一家微店,她也会和直播平台合作。

“直播会把大家带动起来,大家在创作速度、创新速度方面都会就有积极性。”张小黑觉得,直播入场景德镇陶瓷市场,是一个良性循环。

截至去年7月,景德镇陶溪川LIVE直播基地登记注册陶瓷商家已有1200多户,日活跃在播商户400余户,日销售额平均1000万元左右,年销售额高达30多亿元,占抖音全国陶瓷直播电商交易量的八成。

有播主介绍拉坯、注浆、泥板成型的方法,也有播主介绍新中国官瓷的文化,还有播主直播釉上粉彩彩绘的过程。除了售卖货品,直播也持续进行着陶瓷文化推广,增进认同。在一次次的链接中,景德镇的陶瓷流动了起来,在千里之外带来回响。

来景德镇的第二年,王连龙曾把在大连家中的女儿接了过来,尝试着一边照顾孩子一边直播。张小黑3到5年内还会留在这里,但更远的时间无从规划。似乎这是景德镇赋予他们的气质,在这里,人生是一片原野,不再是一条轨道。

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